2008年中国直销业研究咨询报告
目 录
CONTENTS
第一部分 行业发展概况
第一章 直销行业发展概况1
第一节 直销业基本情况1
一、直销定义1
二、传销定义8
三、非法传销和直销在法律上的区别8
四、直销的民族文化10
第二节 我国直销业发展概况13
一、我国直销的发展与立法背景13
二、我国直销公司分类22
三、我国直销的理性分析25
四、我国直销企业的资本运营30
第三节 直销在中国形成的因素分析33
一、直销进入中国的必然性33
二、社会需求的因素36
三、经济发展的因素37
第二章 世界直销业发展分析41
第一节 全球直销业发展分析41
一、人口增长带动直销业发展41
二、世界直销业发展优势分析43
三、多层奖金与网络运用45
四、亚洲直销潜力分析46
五、2007年欧洲直销市场形式分析49
第二节 部分国家直销业发展分析52
一、2007年波兰直销业分析52
二、美国直销行业形势分析52
三、英国直销业发展分析54
四、俄罗斯直销行业形势分析60
第三章 我国直销行业发展环境分析64
第一节 我国宏观经济分析64
一、2007年宏观经济政策分析64
二、2007年居民消费价格分类指数分析66
三、2008年我国经济增长趋势预测72
第二节 直销法律发展现状分析77
一、商务部发文规范直销市场77
二、依法查处直销企业违规招募在校生的行为78
三、2008年直销企业经营范围中直销经营项目应当载明区域79
四、2008年直销市场步入产品营销时代80
第三节 几种类型直销制度分析83
一、级差制84
二、矩阵制85
三、双轨制87
四、T90制度89
五、混合式制度90
第二部分 行业市场分析
第四章 我国直销行业发展分析93
第一节 2007年我国直销特色分析93
一、直销的核心93
二、直销的魅力94
三、直销的核心竞争力94
四、直销的困局与对策96
第二节 2007年直销业界发展分析97
一、理性探索分析98
二、政府行动分析99
三、国民教育分析100
四、个体态势分析100
第三节 我国直销业发展现状分析102
一、中国直销业进入发展新时期102
二、直销业正面临新机遇103
三、2007年最具影响力直销企业及产品105
四、已获直销经营许可并完成服务网点核查备案的企业106
五、2008年中国特色直销的特点分析106
第四节 直销企业发展分析110
一、拿牌直销企业发力市场分析110
二、直销企业的特性分析114
三、直销企业诚信缺失的原因117
四、直销企业诚信体系的构建思路与模式119
第五章 我国直销市场发展分析124
第一节 直销市场规范与发展分析124
一、直销市场存在的必要性124
二、直销市场的规范与发展125
第二节 2007年我国直销业市场分析127
一、直销业主旋律分析127
二、直销业存在问题分析134
三、直销行业应对策略分析138
第三节 直销市场开放分析144
一、我国政府的直销开放路径144
二、直销市场开放对我国的经济影响147
第四节 直销行业细分市场分析149
一、美容行业直销市场分析149
二、服装直销企业市场状况153
三、医药保健品直销市场分析154
四、互联网时代直销邮件的发展158
第六章 直销行业发展策略分析162
第一节 直销行业在中国的生存之道162
一、“直销”和“传销”概念区分162
二、提取卖点体现商品价值分析163
三、分布直销分机构构建有效的管理机制分析166
四、提高企业及产品形象分析167
第二节 直销文化密码分析168
一、直销是一种完全开放的文化169
二、直销文化的民本位基因170
三、直销是机会均等的文化171
第三节 直销企业发展战略分析174
一、公益营销战略174
二、持续发展战略178
三、直销业整合战略182
四、运营模式分析184
五、走特色之路190
第三部分 行业竞争分析
第七章 直销行业竞争分析191
第一节 直销行业竞争现状191
一、人才竞争分析192
二、牌照争夺分析194
三、品牌竞争分析196
第二节 直销行业竞争现状分析197
一、新加坡直销公司进入中国直销市场197
二、直销公司引进新品与中国零售业抢市场198
三、直销进入品牌化竞争时代199
四、内外资直销企业比较207
第三节 直销行业竞争主流210
一、卓越的行业影响力211
二、有力的自我约束机制213
三、深厚的社会责任感214
四、持续的生命力215
五、良好的公众形象216
六、出色的市场业绩218
七、直销牌照的取得219
第四节 直销企业竞争焦点219
一、团队219
二、质量220
三、牌照220
四、品牌221
五、文化222
第八章 国外直销企业分析224
第一节 安利224
一、公司概况224
二、公司竞争优势228
三、公司品牌战略234
第二节 雅芳240
一、公司简介240
二、公司品牌战略241
三、公司动态242
第三节 玫琳凯244
一、公司概况244
二、公司营销之道246
第四节 完美252
一、公司概况252
二、公司直销模式254
第五节 康宝莱256
一、公司简介256
二、公司发展战略257
第六节 如新258
一、公司简介258
二、公司发展策略260
三、公司动态265
第九章 国内直销企业分析266
第一节 健康元266
一、公司概况266
二、公司产品介绍267
三、2007年公司经营状况268
第二节 哈药集团271
一、公司概况271
二、2007年公司经营状况273
第三节 天狮集团276
一、公司概况276
二、发展动态277
第四节 南方李锦记280
一、公司概况280
二、公司产品特色282
三、公司发展战略282
第五节 新时代284
一、公司概况284
二、公司前景285
第四部分 行业发展趋势
第十章 直销行业发展趋势及投资分析289
第一节 直销在中国的发展远景分析289
一、直销是一种正当的职业289
二、直销是人人可为的行业292
三、直销是未来就业新趋势293
第二节 2008年直销行业发展趋势296
一、2008年台湾直销行业的展望296
二、2008年直销市场规模预测298
三、2008年中国直销发展的趋势299
四、直销行业发展趋势300
第三节 直销行业运行新趋势301
一、电子商务是直销行业发展的新趋势301
二、电子支付成为主要手段303
三、直销是未来最有生命力的销售模式305
第四节 直销行业投资分析307
一、直销业店铺投资困扰分析307
二、直销行业开店投资风险分析310
三、我国直销企业的上市之路分析313
四、我国直销企业的信息化分析318
附录
《禁止传销条例》325
《直销管理条例》330
图表目录
图表：直销销售模式图4
图表：直销、传销、非法传销图10
图表：知名直销系统一览表23
图表：2004-2005年世界各国直销市场表现（一）42
图表：2004-2005年世界各国直销市场表现（二）43
图表：世界各国直销人口统计47
图表：世界各国直销公众形象47
图表：世界各国消费者在压力下购买情况47
图表：世界各国消费者购买直销产品的理由48
图表：世界各国消费者因为社交责任而购买直销产品情况表48
图表：英国直销产品种类和销售额56
图表：英国直销商销售方式和销售额56
图表：英国直销产业销售产品的范围表60
图表：2007年1月居民消费价格分类指数66
图表：2007年2月居民消费价格分类指数67
图表：2007年3月居民消费价格分类指数68
图表：2007年4月居民消费价格分类指数68
图表：2007年5月居民消费价格分类指数69
图表：2007年6月居民消费价格分类指数69
图表：2007年7月居民消费价格分类指数70
图表：2007年8月居民消费价格分类指数70
图表：2007年9月居民消费价格分类指数71
图表：2007年10月居民消费价格分类指数71
图表：2007年11月居民消费价格分类指数72
图表：2003-2007年7月我国CPI增长与PPI的两波增长比较73
图表：1979-2007年我国GDP缩减指数和CPI年度增长率变化趋势73
图表：1981-2007年我国GDP增长与投资和消费增长的周期关系74
图表：中国直销企业影响力排行榜103
图表：19家已获直销经营许可并完成服务网点核查备案的企业106
图表：中国美容业直销模式图152
图表：直销对于本土化妆品、保健品等企业机遇与挑战158
图表：直销渠道分布图190
图表：直销企业管理制度模块212
图表：直销企业管理操作流程图212
图表：安利的直销模式226
图表：安利佣金计算方法227
图表：安利（中国）美誉度调查结果227
图表：安利美誉影响因素228
图表：雅芳直销员计酬制度241
图表：如新直销模式260
图表：2007年二季度健康元药业集团股份有限公司主营构成表268
图表：2007年一、二、三季度健康元药业集团股份有限公司每股指标268
图表：2007年一、二、三季度健康元药业集团股份有限公司获利能力表268
图表：2007年一、二、三季度健康元药业集团股份有限公司经营能力表269
图表：2007年一、二、三季度健康元药业集团股份有限公司偿债能力表269
图表：2007年一、二、三季度健康元药业集团股份有限公司资本结构表269
图表：2007年一、二、三季度健康元药业集团股份有限公司发展能力表269
图表：2007年一、二、三季度健康元药业集团股份有限公司现金流量分析表270
图表：2007年一、二、三季度健康元药业集团股份有限公司利润分配表270
图表：2007年二季度哈药集团股份有限公司主营构成表273
图表：2007年一、二、三季度哈药集团股份有限公司每股指标273
图表：2007年一、二、三季度哈药集团股份有限公司获利能力表274
图表：2007年一、二、三季度哈药集团股份有限公司经营能力表274
图表：2007年一、二、三季度哈药集团股份有限公司偿债能力表274
图表：2007年一、二、三季度哈药集团股份有限公司资本结构表274
图表：2007年一、二、三季度哈药集团股份有限公司发展能力表275
图表：2007年一、二、三季度哈药集团股份有限公司现金流量分析表275
图表：2007年一、二、三季度哈药集团股份有限公司利润分配表275
图表：南方李锦记直销员计酬制度281
图表：新时代专营运营模式285
图表：新时代直销员计酬制度285
图表：新时代特许专营店营运费285
B001 |